于晶振分銷商而言如何保持初心,做大做強的根本又何在

近年來,電子行業(yè)雖然在飛速發(fā)展,晶振行業(yè)也在不斷開拓前行,一切都在向著美好的方向前進,但是隨著這樣的趨勢,不管是對原廠還是代理商亦或是分銷商來說,偶遇機會的概率會大大增加,但同時市場競爭也在不斷地白日化;20年由于新冠疫情的橫沖直撞,這種競爭越顯明顯,尤其是對于各分銷商來說,可以說是在夾縫中生存了,那么在這樣一種市場狀態(tài)下又該如何守住本心,尋找機會突破重圍,進而尋求更好的發(fā)展.

這樣的問題同樣在貿澤的一次訪談會上被進行討論,這次訪談會提出這樣的觀點,那就是對于分銷商而言最重要的還是和產業(yè)上下游保持緊密的關系,這是最重要的.事實也是這樣的,如果一味的都是去向行業(yè)熱點靠攏勢必會造成混亂,并且在其他領域也不是沒有機遇,并且還大有存在.

所以這里就要談一個守住本心的問題;不難發(fā)現(xiàn),目前很多電子產業(yè)相關企業(yè)在進行公司業(yè)務介紹的時候,幾乎都要去靠向時下的熱點領域:5G、人工智能、物聯(lián)網等,對于創(chuàng)業(yè)型公司而言這能吸引更多投資人的目光,在中大型企業(yè)眼中,和熱點掛鉤是創(chuàng)新能力的一種體現(xiàn).

晶振分銷商也不例外,當一個分銷商剛開始發(fā)展的時候,應用和市場的趨勢可能會很重要,但不是最重要的,”你還得且必須了解客戶的需求,這樣才能提供更好的服務.一味地用價格競爭去拿生意并非長久之計,提供更好的服務才能讓生意做大做強.

“快”確實是分銷商電商一個很明顯也很重要的特性,這種快體現(xiàn)在服務和傳達信息上,也體現(xiàn)在商業(yè)模式探索上.近來,一些分銷商電商開始推出物流服務這樣新的服務模式.但是同時也要考慮企業(yè)的穩(wěn)定增長特性.

那么一個分銷商應怎樣做才能在穩(wěn)定中求發(fā)展,逐步做大做強呢?這是非常具有研究意義的,這里會涉及到一個詞,那就是開源節(jié)流;何為開源,何為節(jié)流,各自在企業(yè)發(fā)展中能夠起到什么樣的作用;下面我們來具體探討一下.

所謂開源,對于電商來說也就是利用網絡營銷的方式做產品推廣,提高產品的曝光度,這樣才能提升產品的知名度,才能去吸引新的客戶,唯有更多新客戶才能帶來更多的、更大的收益,此為其一.當然,增加涉獵領域也是相當重要的,如果你只是做32.768K晶振,那么局限性就會比較大,盡可能多品牌,多種類型晶振同時做,這樣效益會更好一些.

再就是節(jié)流了,所謂節(jié)流就是限制公司開銷;是的,在這方面確實可見人心了,員工隨有心與公司共存亡,但是基本的生活還是要保障的;尤其是在今年,這種現(xiàn)象表現(xiàn)得尤其明顯;有進行大裁員的,有克扣員工工資的,更有變著方法壓縮員工薪水的;其實這些方法都是一些極端的做法,并且很不人道.

對于進口晶振代理商來說應該怎么做到節(jié)流呢?比如提升倉儲效率,使用數(shù)字化的倉儲系統(tǒng),實現(xiàn)存取自動化,雖然就短期來看投入會比較大,但是就長期來看,這是一種十分有效的節(jié)流方式;當然,對于不同規(guī)模的分銷商也會有不同的標準和方法.

總的來說,行業(yè)的熱點有著時過境遷的特性,但分銷商的”初心”是不變的,一方面要和上下游客戶緊密合作,另一方面自身也要能夠提供方便、快捷、易用的服務,且還要有充足的貨源作為支撐.

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